貿易実務用語辞典

貿易を始める前の必須事項として、相手国の市場調査をする必要があります。取引相手となるのは国内ではなく、海外の言語も文化もことなる他国です。輸出の場合、相手国の国勢や国民性、文化、生活習慣、市場特性について十分な調査を行い、自社製品が相手国の市場に対して有効かどうかを把握しておかなければなりません。輸入の場合も同様の事項を踏まえ、輸入商品が日本の市場にマッチングしているかどうか、コスト面でのメリットはどうかを確認しておく必要があります。
これらの市場調査を通して、マーケティング戦略を確立させておくことは、その後の取引を大きく左右する重要なポイントとなります。
市場調査を行う際の項目は下記のようなものが挙げられます。

【市場調査の項目】
一般的情報
1. 地理・文化・社会
気候、風俗習慣、所得水準、社会構造など
2. 政治・経済
政治形態、外国政策、国民総生産、成長率など
3. 法制度
民法、商法、税法など
4. 金融・為替
金融機関、為替管理、国際収支など
5. 通商政策
貿易管理、貿易統計、関税、通関規則など
6. 流通、物流、通信
流通制度、港湾設備、道路交通など
7. その他
リスクの生じる可能性の有無について

商品特有の情報
1. 消費者・供給者
消費者数、供給者数、購入意欲、信頼性など
2. 市場
販売方法、流通機構、競争力、宣伝活動など
3. 需給情報
輸出入量、生産量、販売量、販売額など
4. 製品
品質、スタイル、サイズなど
5. 価格
製造原価、小売価格、目標価格など
6. 競合製品
競合品の有無、品質、価格、特性など
7. その他
購入、販売条件など